鳳凰網(wǎng)：華北制藥愛(ài)諾公司：把黨旗插在攻堅(jiān)克難的“田間地頭”

翻山越嶺、爬坡過(guò)坎，愛(ài)諾公司黨員服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，開(kāi)展了為期30多天的技術(shù)服務(wù)。四支服務(wù)隊(duì)跨越南北，覆蓋陜西大荔、甘肅莊浪、云南等地，行程累計(jì)達(dá)13500余公里，推廣“愛(ài)諾耘朗”“根院士”等產(chǎn)品近千噸，開(kāi)發(fā)新用戶800余戶，部分區(qū)域銷量實(shí)現(xiàn)300%以上增長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)讓鮮紅的黨旗在攻堅(jiān)克難的一線高高飄揚(yáng)。

黨委下達(dá)“任務(wù)書(shū)”

近年來(lái)，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、渠道利潤(rùn)倍受擠壓，國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘高企、出口持續(xù)承壓等內(nèi)外雙重挑戰(zhàn)，愛(ài)諾公司黨委明晰了“任務(wù)書(shū)”：實(shí)現(xiàn)終端突圍，全力打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把黨組織的戰(zhàn)斗力轉(zhuǎn)化為突破市場(chǎng)困局的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“這次黨員下沉銷售一線，要講好產(chǎn)品故事，講好發(fā)展故事，展示好企業(yè)形象，增強(qiáng)農(nóng)戶信任度。”7月21日，愛(ài)諾公司黨委負(fù)責(zé)人胡曉敏在動(dòng)員會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“要協(xié)助業(yè)務(wù)人員把咱們的產(chǎn)品送到田間地頭，更要把市場(chǎng)最真實(shí)的需求和聲音帶回來(lái)，把產(chǎn)銷這個(gè)環(huán)節(jié)徹底打通，真正練就一身‘圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、協(xié)同打硬仗’的真本事。”這一部署，標(biāo)志著以“黨員服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”為主力的專項(xiàng)行動(dòng)正式啟動(dòng)，將黨旗插在了開(kāi)拓市場(chǎng)的最前沿。

為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)出擊，愛(ài)諾公司黨委扎實(shí)推進(jìn)工作，前期依托銷售反饋，確定了市場(chǎng)潛力大、條件艱苦的陜西大荔、甘肅莊浪、云南等地為“主戰(zhàn)場(chǎng)”，并從研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等關(guān)鍵崗位精選黨員骨干，組建“黨員服務(wù)隊(duì)”，由資深市場(chǎng)人員傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。黨員們做足了產(chǎn)品功課，滿懷期待奔赴“戰(zhàn)場(chǎng)”。

黨員化身“市場(chǎng)宣傳員”

在甘肅莊浪的蘋果園里，黨員張芳正和業(yè)務(wù)經(jīng)理劉瀅一起，陪著農(nóng)戶查看果樹(shù)泛黃的葉片。“應(yīng)該不是普通的黃葉病，您看葉脈周圍有褐色斑點(diǎn)癥狀，可能是根系吸收出了問(wèn)題。”說(shuō)完，她蹲下身抓起一把泥土輕輕捻開(kāi)，憑借在質(zhì)量檢測(cè)與研發(fā)部門多年的經(jīng)驗(yàn)，很快從土壤板結(jié)和微量元素失衡中找到了病因，“咱得先松土透氣，再用生物菌肥把土壤菌群環(huán)境調(diào)理過(guò)來(lái)。”張芳開(kāi)出“治理方”。

話音未落，機(jī)關(guān)二支部書(shū)記高玉成——一位在愛(ài)諾公司干了27年的“技術(shù)大拿”，笑呵呵地走上前來(lái)，順手接過(guò)農(nóng)戶手中的鐵锨，利落地下了第一鍬。他邊示范深度邊說(shuō)道：“我在廠里年頭長(zhǎng)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)都熟，今天就是來(lái)當(dāng)‘技術(shù)翻譯’的！”只見(jiàn)他手下不停，泥土隨著動(dòng)作翻涌，嘴里也沒(méi)閑著，用最接地氣的話講起了微生物菌肥的門道：“養(yǎng)莊稼得先調(diào)好土壤，這和咱們中醫(yī)養(yǎng)生道理一樣——中醫(yī)講究疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血，種地就需要疏松土壤、平衡菌群，這都是通過(guò)‘調(diào)’來(lái)實(shí)現(xiàn)健康生長(zhǎng)。”

服務(wù)隊(duì)員還各展所長(zhǎng)，將農(nóng)技服務(wù)從田間延伸至“云端”，黨員們紛紛化身“主播”和“編導(dǎo)”，利用短視頻等新媒體，把施肥技巧、病蟲(chóng)害防治要點(diǎn)直觀易懂地送到農(nóng)戶手中。午后的蘋果園、傍晚的玫瑰園，都成了黨員們的“臨時(shí)攝影棚”。期間，服務(wù)隊(duì)累計(jì)制作短視頻146條，總瀏覽量突破34萬(wàn)次，讓專業(yè)知識(shí)以更生動(dòng)方式惠及廣大農(nóng)戶。

與此同時(shí)，更多黨員在各自崗位上發(fā)光發(fā)熱：質(zhì)量部的劉保樣充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管控知識(shí)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的服務(wù)指南；擔(dān)任陜西服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)的張慶連，帶領(lǐng)隊(duì)員翻山越嶺走訪每一個(gè)種植基地；還有主動(dòng)駐點(diǎn)客戶的劉明朗、撰寫萬(wàn)字心得的蔡永靖、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的王春魁、擅長(zhǎng)視頻制作的馮若寒……每一位黨員都在用各自的方式，將專業(yè)與服務(wù)送到農(nóng)戶心坎上。

一位剛簽完單的種植戶道出了許多農(nóng)戶的心聲：“你們技術(shù)好，團(tuán)隊(duì)靠譜，用愛(ài)諾的產(chǎn)品，咱們心里有底！”這份來(lái)自田間的質(zhì)樸信任，最終成為一份份沉甸甸的訂單，也化作愛(ài)諾在農(nóng)戶心中最閃亮的金色名片。

產(chǎn)銷協(xié)調(diào)釋放“新動(dòng)能”

三十余天的奮戰(zhàn)結(jié)出碩果：陜西大荔“愛(ài)諾耘豐”新開(kāi)發(fā)農(nóng)戶300戶，銷量突破百噸；甘肅莊浪“愛(ài)諾耘朗”贏得近半數(shù)走訪客戶現(xiàn)場(chǎng)下單；云南晉寧系列產(chǎn)品銷量同比飆升362%，新客戶增長(zhǎng)428戶……

這些來(lái)自田間地頭的實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)，在黨組織的有效推動(dòng)下，正轉(zhuǎn)化為促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同、優(yōu)化產(chǎn)品供給的重要推力。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部黨員高峰剛從云南歸來(lái)就立即投入生產(chǎn)協(xié)調(diào)，在他的帶動(dòng)下，各部門緊密配合：物流采購(gòu)快速響應(yīng)，確保包材及時(shí)到位，發(fā)酵車間全員投入，加班加點(diǎn)保障生產(chǎn)，僅用兩天時(shí)間，652桶“根院士”就高標(biāo)準(zhǔn)完成分裝檢驗(yàn)并發(fā)往云南。親眼見(jiàn)證產(chǎn)品如此迅速送達(dá)農(nóng)戶手中，高峰深有感觸：“以前在公司里埋頭生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)需求的急迫性體會(huì)不深。這次親眼看到農(nóng)戶期盼的眼神，才真正理解為什么銷售同事總是催得那么緊。生產(chǎn)和銷售不是對(duì)立面，而是共同服務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)友。”

市場(chǎng)的呼聲同樣轉(zhuǎn)化為前行的力量。研發(fā)部門依據(jù)農(nóng)戶反饋推進(jìn)綠色新配方，生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化區(qū)域特色工藝，一場(chǎng)以市場(chǎng)為中心的變革正在深入推進(jìn)......

一線銷售人員張林感嘆道：“研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量的黨員和我們一同站在地里，他們就是產(chǎn)品最有力的代言。”

黨建與業(yè)務(wù)的深度融合，讓“以市場(chǎng)為中心”從理念轉(zhuǎn)化為全員自覺(jué)的行動(dòng)，讓市場(chǎng)聲音直達(dá)生產(chǎn)前沿，讓生產(chǎn)與銷售在黨組織引領(lǐng)下同頻共振。未來(lái)，這支紅色服務(wù)隊(duì)將繼續(xù)扎根田疇沃野，把黨旗插在攻堅(jiān)克難第一線，以專業(yè)能力和務(wù)實(shí)行動(dòng)，貫通產(chǎn)銷協(xié)同路徑，強(qiáng)化部門協(xié)作效能，在服務(wù)鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)實(shí)踐中，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)力。